BME Akademie vor Ort: Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf
Adresse:
Seligweiler Hotel & Restaurants
Seligweiler 1, 89081 Ulm
Telefon: 0731/2054-100
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Benedikt Elles
Verhandlungstrainer
Kosten:
259,- € zzgl. MwSt. für BME-Mitglieder (Stornierungsgebühr: 70,- € ab 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn)
Max. Teilnehmerzahl:
Kontakt:
BME Akademie GmbH
Frankfurter Straße 27
65760 Eschborn
Tel.: 06196 5828-200
E-Mail: anmeldung@bme.de
www.bme-akademie.de
Diese Veranstaltung fand bereits statt.
Downloads
Die BME-Region Ulm-Alb ist eine von insgesamt 38 BME-Gliederungen auf Bundesebene.
Sie ist mit über 200 Mitgliedern eine Netzwerkplattform für Einkaufsleitung, erfahrene Einkäufer:innen und Logistiker:innen sowie für Young Professionals. Mit der Akademie vor Ort bietet sie Ihren Mitgliedern Weiterbildungsprogramme an. Hochqualifizierte Veranstaltungen und Firmenbesichtigungen für Einkäufer:innen und Young Professionals runden das Jahresprogramm ab.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen
Ziele
Die Teilnehmenden erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Inhalte
• Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse
• Win-Win-Strategie – Chancen und Grenzen
• Verhandlungsvorbereitung – der Einkauf im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört
• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht
• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsführung sichern
• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentieren anstelle von Standardargumenten
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Anmeldung und weiter Details
siehe Anhang unter "Downloads"
Ansprechpartner
