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DESCRIPTION:Zielgruppe\nFach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie au
 s den Bereichen Supply Chain Management und Logistik\, die Verhandlungen f
 ühren\nZiele\nDie Teilnehmenden erfahren\, was zu einer erfolgreichen Ver
 handlungsführung gehört\, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche A
 rgumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfa
 hrungsaustausch in der Seminargruppe.\nInhalte\n• Verhandlungsstrategien
  – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse• Win-Win-Strate
 gie – Chancen und Grenzen• Verhandlungsvorbereitung – der Einkauf im
  Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört• 
 Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht
 • Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsf
 ührung sichern• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentiere
 n anstelle von Standardargumenten• Umgang mit schwierigen Verhandlungssi
 tuationen\nAnmeldung und weiter Details\nsiehe Anhang unter "Downloads"
LOCATION:Seligweiler Hotel & Restaurants\nSeligweiler 1\n89081 Ulm
SUMMARY:BME Akademie vor Ort - Grundlagen der Verhandlungsführung im Einka
 uf
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