BME Akademie vor Ort - Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf
Young Professionals Einkauf im Mittelstand
Adresse:
Seligweiler Hotel & Restaurants
Seligweiler 1
89081 Ulm
Präsenzveranstaltung
Referenten:
Benedikt Elles, Verhandlungstrainer
Kosten:
299 EUR zzgl. MwSt., Stornierungsgebühr: 70,- € ab 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn
Max. Teilnehmerzahl:
Kontakt:
Diese Veranstaltung fand bereits statt.
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Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf sowie aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen
Ziele
Die Teilnehmenden erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Inhalte
• Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse
• Win-Win-Strategie – Chancen und Grenzen
• Verhandlungsvorbereitung – der Einkauf im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört
• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht
• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsführung sichern
• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentieren anstelle von Standardargumenten
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Anmeldung und weiter Details
siehe Anhang unter "Downloads"
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